Как открыть секонд хенд в беларуси

Как перестать стесняться и открыть крутой «крафтовый» second hand

Как открыть секонд хенд в беларуси

Если вы ходили в «секонды» еще 5-7 лет назад, наверняка помните эти стеснительные и потупленные взгляды покупателей. Сегодня в Минске все иначе.

Во время беседы KYKY с владельцами нового семейного магазина second hand, девушка в норковой шубке идет к стеллажу и без капли стеснения берет то, что ей нужно. Это нормально – продлевать жизнь вещам и при этом считать деньги.

Семейная пара рассказала про свой «крафтовый секонд» детских вещей «Помпон».

Бывшим менеджерам беларуских компаний Олегу и Ольге Борздовым идея создания магазина пришла вместе с рождением дочери. В какой-то момент они поняли, что совсем не дешево закупаться детской одеждой в «Короне».

Привозить из Польши – тоже не особо удобно. С рождением дочери появилась проблема: срок службы одной вещи новорожденного иногда ограничивается двумя неделями, и нужно постоянно что-то докупать.

Докупили вещь, два раза ее надели – и что с ней дальше делать?

Ольга вспоминает: «Гуляю с коляской по району и вижу толпу: бабушки, мамы с колясками трутся около магазина second hand. У меня время есть, думаю, зайду.

В самом магазине вижу огромные тюки с вещами, в которых кишат люди и что-то там выискивают.

Пришла домой – и в голове щелкнуло, что хочется иметь свой «секонд», который будет гораздо круче – там будет красиво, душевно и только детское. Муж скептически отнесся к моей идее. Поначалу не согласился».

На эту тему:Жить в Минске, засунув голову в Европу

«Потому что я более рациональный», – защищается Олег. «Потому что ты не мама девочки, которой постоянно хочется покупать платьишки, штанишки… Я сама не такая, но, немного поработав в магазине, убедилась, что есть мамочки, готовые потратить все декретные и всю зарплату мужа на вещи для ребенка», – спорит Ольга.

От слов к делу: как Олег и Ольга искали помещение для детского «секонда»

Ольга Борздова

Ольга и Олег рассказывают: «Мы съездили в пару магазинов, посмотрели, как развешены товары, сколько они стоят. Говоря профессиональным языком, провели минимальный бэнчмаркетинг – все-таки мы пара опытных финансиста и маркетолога.

Изучив опыт беларуских «секондов», увидели, что сложного в этом ничего нет. Все – на поверхности. Иди и работай». Главное в таком бизнесе, как подсказывал паре опыт экс-финансиста, – это небольшая точка входа и невысокие риски. Сегодня их магазин «Помпон» располагается на 40 квадратных метрах.

Этого достаточно, чтобы комфортно развесить вещи на возраст от 0 до 12 лет.

Стартовый капитал был 4,5-5 тысяч долларов. В эту сумму входила аренда помещения и косметический ремонт.

Большинство оборудования куплено на «куфаре», начиная от вешалок и заканчивая кассовым аппаратом, терминалом и некоторыми элементами дизайна. Никакой лицензии не нужно – достаточно оформить ИП по упрощенной системе.

Олег говорит: «С одной стороны, мы очень старались, чтобы магазин отличался от стандартных second hand: у нас только детские вещи, строгая фокусировка на детском ассортименте. В «Помпоне» не только кассовый аппарат и гора вещей, сваленных в кучу. Каждая вещь отобрана, отпарена и выглажена, размещена аккуратно на вешалках, на своем месте по возрасту, росту и предназначению…

У поставщика мы получаем сертификат на вещи, и документ, обязательный для Санэпидемстанции, подтверждающий, что вещи прошли химическую обработку. Этот запах, который вы часто ощущаете в магазинах – и есть запах химической обработки одежды. Мы стараемся избавиться от него, проветривая помещение. Кстати, его не будет, если постирать вещи дома».

Олег признается, что за три месяца существования магазина его часто бросало из крайности в крайность: начиная с того, что «вау, все круто» и заканчивая мыслью, не возвращаться ли в найм или открывать какой-нибудь другой бизнес. Но немного успокоившись, пара сконцентрировалась на магазине.

Где искать вещи для закупки, и когда у «секондов» жаркая пора

На эту тему:Когда «купляць беларускае» не стыдно. Шесть сильных брендов одежды, обуви и аксессуаров

Считается, что сезон second hand – это лето, весна и немного осень.

А на зиму некоторые магазины даже закрываются, потому что люди совершенно не покупают. Так сложилось годами в Минске. «Мы почувствовали, что нет большого смысла работать зимой. Если есть «денежная подушка», то лучше заниматься чем-то другим.

Зимой можно выходить только в минимальный плюс», – комментируют супруги.

Олег продолжает делиться тонкостями «крафтового секонда»: «Важно научиться выбирать хороший оптовый товар: мы решили, что будем переплачивать, но закупать категорию брендовый секонд плюс сток, чтобы вещи были качественнее».

Ольга говорит: «В самом начале мы просто загуглили «оптом секонд хэнд» и поехали к первому поставщику из списка выдачи, с кем удалось созвониться и адекватно поговорить по телефону.

Дополнительно я еще обзванивала некоторых, знакомилась, и если мне было комфортно общаться, то хотелось встретиться и обсудить сотрудничество. Работали мы с тремя поставщиками, но почти сразу столкнулись с проблемой – низкий уровень коммуникации и сервиса.

Не приезжают на встречи, срывают договоренности, что-то постоянно переносят. Понять, сколько поставщиков одежды секонд хэнд в Беларуси, практически нереально: их как минимум десять, но проблема в том, что у каждого по несколько сайтов.

Это кустарный бизнес, хаотический, где нет четкой цены закупки и которая разнится в зависимости от поставщика – с другом стороны, можно легко торговаться…

Плюс детского second hand в том, что вещи скорее всего будут в хорошем состоянии, потому что ребенок может ее надеть пару раз, и родители от нее избавляются. Наша одежда привозится из Англии. Там есть благотворительные организации, которые собирают ненужную одежду жителей.

Люди сдают вещь в «секонды», почти как раньше у нас сдавали стеклянные бутылки (жаль, «традиция» больше не такая массовая). Далее вещи передаются на сортировочные фабрики, за что благотворительные организации получают деньги, и таким способом финансируют свою деятельность.

Сортировочная фабрика – это огромный ангар, где тоннами перебираются вещи и сортируются по категориям: с пятнами или без пятен, бренд или не бренд, детское, женское или мужское, брюки или юбки и так далее. Наши оптовики уже напрямую закупают такую одежду у фабрик. Беларуские «секонды» работают с сортировочными фабриками Литвы и Польши.

Поштучно одежда не продается – ее покупают объемами, на вес. Есть определенная категория товара – например, пять пакетов детской одежды по 25 кг. Можно открыть пакет, посмотреть, что внутри, но мы не имеем права выбрать конкретные вещи из одного пакета.

Могут встретиться две одинаковые кофточки в одном пакете – одна идеально новая, а другая – с минимальным износом. Получается микс из вещей. После оптовой закупки мы сортируем одежду: бывает, что-то необходимо отремонтировать.

Далее весь товар отпаривается, чтобы покупателю было приятнее выбирать.

Многие мировые известные бренды не хотят, чтобы их вещи попадали в стоковые магазины и second hand – этот факт портит репутацию бренда, поэтому все этикетки обрезаются, и вещь отдают по самым низким ценам.

Человек может купить вещь в «секонде» с известным именем, даже не подозревая об этом.

Но тут палка о двух концах: вещи, которые не были проданы в брендовых магазинах, по какой-то причине не интересны покупателю. Возможно, они будут неинтересны и покупателю секонд-магазина.

Например, у нас есть такие брендовые белые варежки для двухлетнего ребенка: ну, какие белые варежки в два года – они же будут грязными через 5 минут! Эти варежки у нас вряд ли их купят. Что касается стока, то это, скорее всего, новая вещь, но не модная: старая коллекция или неудачная модель.

А вот в «секонде» можно купить одежду, которая только месяц назад появилась в новой коллекции. Кто-то купил, надел пару раз или вырос, если речь идет о ребенке…

На эту тему:Стыдно ли вам покупать вещи в секонд-хэнде

Но у нас почти 80% всей одежды – брендовые вещи в идеальном состоянии. Вряд ли этим могут похвастаться большие магазины из этой категории», – говорит Ольга.

Особенности ведения бизнеса в Каменной Горке

Супруги выборали место для магазина «Помпон» в Каменной Горке из-за того, что в этом районе много семей с детьми, и тут проще найти помещение: почти все здания – новостройки.

В районе большой выбор площадей уже с минимальным косметическим ремонтом и удобной планировкой. В таких местах появляется много «секондов» и одновременно много таких магазинов исчезает.

Олег объясняет это тем, что в их бизнесе очень важно найти баланс между площадью магазина, выбором одежды и маркетинговыми активностями.

«У нас основные расходы – это себестоимость одежды и аренда, – говорит Олег. – Например, когда выбираешь помещение в 200 квадратов, то только расходов на аренду набежит около двух тысяч. Добавляем коммуналку – в итоге надо продавать очень много вещей, чтобы покрыть хотя бы аренду». За 40 кв2 «Помпон» платит 460 евро в месяц без коммуналки (за ноябрь коммуналка составила 100 долларов).

Но свои подводные камни у секонд-бизнеса тоже есть. Ольга сразу признается, что как маркетологу ей было стыдно повесить вывеску за 100 долларов из винила.

Поэтому она вложила в нее почти 600 долларов, чтобы та была с подсветкой, объемными буквами, разработанная дизайнером – всё, как положено.

Хотя признается, что уже не знает, насколько это было правильным решением: есть люди, которые думают, что в «Помпоне» продается новая дорогая одежда, и нет смысла заходить.

Кто приходит за детской одеждой в «секонд»: портрет покупателя

Разрывом шаблонов стали сами покупатели. Ольга говорит: «Это люди со средним достатком и выше, и ходят они к нам потому, что умеют считать деньги, поэтому, кстати, они у них и есть.

Мы, например, можем себе позволить дорогие вещи, но тратим эти деньги на путешествия и развитие ребенка. Приходят за покупками мамы с дорогущими колясками, видно, что могут себе позволить ходить в «Корону» за платьем дочке, но они не видят в этом смысла.

В Next детское платье висит за 60 BYN, у нас практически такое же – за 8 BYN, причем разницы почти нет, оно выглядит как новое.

https://www.youtube.com/watch?v=FNbJe8my2wQ

Некоторые белорусы хотят иметь просто много всего, независимо от того, нужно это им или нет. Такие к нам приходят тоже. Однако в большинстве случаев наши клиенты – люди, которые осознанно подходят к покупкам. В «секонде» ты экономишь до 80%, в больших – еще больше (там другие объемы)».

На эту тему:Салатовый халат и жакеты в честь сбора урожая. Можно ли одеться в ГУМе, если ты ещё молодой

Ольга признается, что многие беларусы до сих пор очень скептично относятся к «секондам».

После открытия некоторые «покупались» на дорогую вывеску, но, когда узнавали, что это «секонд», кривились и хотели уйти. Тут важно постараться переубедить покупателя, показать ему вещи. Минимум половину таких клиентов удается конвертировать в продажи.

Ольга вспоминает, что однажды пришла клиентка, которая уже готовилась к родам, и почти полностью собрала пакет из стоковых вещей для роддома всего за 80 BYN.

«Другое дело, что люди катастрофически боятся обмана, – говорит Ольга. – Каменная Горка – район многодетных семей, и бывает, они пугаются, увидев аккуратно развешеные вещи и тот факт, что им улыбаются…

Они еще не готовы к такому. Мы стараемся таких разговорить, угостить чаем или конфеткой, пытаемся как-то их привлечь на «свою» сторону – просим довериться. Часто получается».

По данным каталогов байнета, в Минске минимум 50 магазинов секонд-хэнд. И многие из них уже переросли из магазинов с ширпотребом в чистые гипермаркеты с вежливым персоналом.

Открытый для всех аудиторий «крафтовый секонд» «Помпон» – единичный пример, указывающий на зрелость такого вида бизнеса в стране. Как пелось в одной песне, «не надо стесняться». Вот и всё.

Кстати, очень жаль, что в Минске все еще не популярен винтаж и за ним приходится ездить по Европам или, на худой конец, в надежде захаживать на популярный в узких кругах «Open Шкаф». Зреем.

Заметили ошибку в тексте – выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Источник: https://kyky.org/money/kak-perestat-stesnyatsya-i-otkryt-krutoy-kraftovyy-second-hand

Торговля товарами секонд-хенд: нюансы организации

Как открыть секонд хенд в беларуси

В материале рассматриваются обязанности продавца (субъекта торговли, осуществляющего розничную торговлю), осуществляющего розничную продажу непродовольственных товаров, бывших в употреблении .

Материал не касается отношений между комиссионером (юрлицо или ИП, принимающий от комитента товары на комиссию и реализующий эти товары по договору розничной купли-продажи) и комитентом (гражданин Республики Беларусь, иностранный гражданин, лицо без гражданства, сдающий товары на комиссию для осуществления комиссионером розничной продажи этих товаров) .

Продажа непродовольственных товаров, бывших в употреблении (далее — товаров б/у), может осуществляться исключительно в специализированных магазинах, павильонах либо специализированных секциях магазинов по торговле непродовольственными товарами, если иное не установлено правилами торговли. Продажа товаров б/у вместе с новыми товарами в магазинах, павильонах, секциях запрещена .

Обратите внимание!
При осуществлении торговли товарами б/у в розничных торговых объектах не требуется ассортиментный перечень товаров .

Запрещается продажа следующих товаров б/у :

— предметов личной гигиены;

— изделий медицинского назначения;

— лекарственных средств, биологически активных добавок;

— парфюмерно-косметических товаров;

— товаров бытовой химии;

— белья нательного швейного и трикотажного, чулочно-носочных изделий, предметов женского туалета;

— товаров для новорожденных (погремушек, жевательных колец, бутылочек, сосок);

— постельного белья;

— игрушек;

— посуды разового использования;

— газовой аппаратуры без освидетельствования соответствующими службами газового хозяйства на пригодность к дальнейшему использованию;

— шкур зверей без соответствующей маркировки производителя.

Предпродажная подготовка

Товары б/у должны пройти предпродажную подготовку, которая включает:

— осмотр товаров;

— сортировку по видам;

— сортировку по степени износа;

— проверку качества (по внешним признакам);

— проверку работоспособности товаров;

— проверку комплектности и наличия необходимой документации.

Одежда и обувь б/у подлежат в обязательном порядке стирке или химической чистке (в зависимости от вида изделий) в объектах, оказывающих такие услуги. Химическая чистка, стирка и отутюживание, ремонт и реставрация иных товаров б/у производятся при необходимости .

Следует учитывать, что продажа определенных товаров возможна только после проведения в отношении их гигиенической экспертизы. Продажа таких товаров б/у допускается при наличии заключения, выдаваемого органами государственного санитарного надзора . Перечень продукции, подлежащей государственной санитарно-гигиенической экспертизе, определяется Советом Министров Республики Беларусь .

Пример
К товарам, подлежащим государственной санитарно-гигиенической экспертизе, относятся товары для детей — одежда, обувь, мебель, коляски, сумки (ранцы, рюкзаки, портфели и др.) .

Экспертизу проводят органы и учреждения, осуществляющие государственный санитарный надзор, по заявлениям организаций и ИП в установленном порядке .

Информация о товарах б/у

Информация о том, что в магазине (павильоне), секции продаются товары б/у, должна быть представлена на вывеске магазина (павильона), в доступном месте секции .

Продавец обязан дать покупателю полную информацию о товарах б/у. Она должна включать в себя :

— наименование товаров;

— сведения об основных потребительских свойствах товаров;

— цену товаров и условия их приобретения;

— гарантийный срок, если он установлен;

— дату изготовления (фасования), и (или) срок службы, и (или) срок годности, и (или) срок хранения товаров (если они установлены для конкретных товаров), указание условий хранения товаров (если они отличаются от обычных условий хранения соответствующих товаров либо требуют специальных условий), а также сведения о необходимых действиях покупателя по истечении указанных сроков и возможных последствиях при невыполнении таких действий, если товары по истечении указанных сроков представляют опасность для жизни, здоровья, наследственности и имущества покупателя и окружающей среды или становятся непригодными для использования по назначению;

— наименование (фирменное наименование), место нахождения производителя, а также импортера, ремонтной организации, уполномоченной производителем (продавцом, поставщиком, представителем) на устранение недостатков товаров и (или) техническое обслуживание товаров (при их наличии). Если производителем (продавцом, импортером, представителем, ремонтной организацией) является ИП — его Ф.И.О.;

— сведения о подтверждении соответствия товаров, подлежащих обязательному подтверждению соответствия, требованиям технических нормативных правовых актов;

— иные сведения, предусмотренные НПА и ТНПА;

— сведения о состоянии товаров, имеющихся в них недостатках;

— сведения о проведенных в отношении товаров санитарно-противоэпидемических мероприятиях (чистка, стирка, дезинфекция, дезинсекция);

— сведения о технических характеристиках (для технически сложных товаров б/у бытового назначения), назначении товаров и возможности использования их по назначению или для иных целей;

— информацию о запасных частях б/у с указанием марки, модели, года выпуска, иных признаков такой запасной части, позволяющих установить, что эта запасная часть соответствует конкретным технически сложным товарам.

На заметку
Сведения, характеризующие состояние бывших в употреблении товаров, в том числе их недостатки, должны быть указаны на товарном ярлыке, а также в документе, подтверждающем факт приобретения товаров .

Защита прав потребителей

При продаже товаров б/у, которые являются технически сложными, вместе с ними следует передать (при наличии) соответствующие эксплуатационные документы (технический паспорт или иной заменяющий его документ, инструкцию по эксплуатации), а также гарантийные талоны на товары, подтверждающие право покупателя на использование оставшегося гарантийного срока .

Товары б/у надлежащего качества обмену и возврату не подлежат. Если же качество товара было ненадлежащим, но недостатки не оговаривались при продаже, то покупатель впоследствии вправе предъявить (по своему выбору) определенные требования . В частности, он сможет потребовать замены товара, возврата денег, уменьшения цены и т.д. .

Источник: https://ilex.by/torgovlya-tovarami-sekond-hend-nyuansy-organizatsii/

Молодые бизнесмены. Как заработать на секонд-хенде с запахом моря и кофе • Слуцк • Газета «Інфа-Кур’ер»

Как открыть секонд хенд в беларуси

Если вещь не подошла, то деньги не возвращаются, но ее можно обменять на другую в течение дня. Виктория Капская

Молодой случчанин Павел Кравченя съездил на заработки, чтобы осуществить мечту — и собственную, и своей девушки. В середине января они открыли в торговом центре «Маяк» новый магазин одежды секонд-хенд. В рамках проекта «Начинай бизнес смолоду» молодая пара рассказала «Кур'еру», почему в их магазине не пахнет «бэушностью» и стесняются ли случчане одеваться в секонде.

Янина Баранникова, 21 год, художник-модельер, выпускница СШ № 6 г. Слуцка и Минского государственного технологического колледжа.

Павел Кравченя, 20 лет, электромонтёр и оператор ЭВМ, выпускник СШ № 8 г. Слуцка и Минского государственного профессионально-технического колледжа монтажных и подъёмно-транспортных работ.Яна и Паша — молодая пара. Они встречаются уже несколько лет. Виктория Капская.

Идейный магазин

Владельцы магазина утверждают, что их магазин отличается от других секонд-хендов идейностью.

«Во-первых, магазин привлекает своим оформлением — обои из вырезок из журналов, деревянные стеллажи для вешалок. Во-вторых, у нас вы можете угоститься горячей чашкой чая или кофе с конфетами. Нужно только попросить. В-третьих, нет запаха (после санитарной обработки), привычного для секонд-хендов.

Вместо него „Морская свежесть“ — освежитель воздуха». И у нас получилось — об этом говорят сами клиенты: «Искали вас по запаху и не нашли», — отмечает девушка.На оформление секонда ушло пару сотен модных журналов — их собирали по знакомым. Виктория Капская.

Самая дорогая вещь в магазине — новая с этикеткой (сток) либо без дефектов — стоит 20 рублей.

«Мы отказались формировать цену по весу. Это невыгодно ни нам, ни покупателю. Например, майка Dolce&Gabbana может по весу обойтись в 1 рубль, а старый тулуп, который будет очень нужен человеку, — 60 рублей. Поэтому решили сделать ценники максимум до 20 рублей», — рассказывает Павел.

  • Вещей с этикетками в магазине: 20% из 100%,
  • сток/секонд-хенд: 60%/40%,
  • фирменные вещи: 70−78% из 100%.

Есть одежда от Dolce&Gabbana, Vero moda, Tom Tailor, Zara.

Бизнес-мечта

Яна с самого детства любила носить красивые и качественные вещи, поэтому всегда мечтала о маленьком магазине «бэушной» одежды. Она понимала, что если старое платье не нужно ей, это не значит, что оно не нужно никому.

«А ещё в обычных магазинах ценники доступны не каждому человеку. Я считаю, ненормально купить себе майку за 50 рублей или джинсы за 150. Это какие-то „больные“ цены. Лучше за эту сумму приобрести бытовую технику, которая мне пригодится, но не тряпку на ноги», — отмечает девушка.

В январе 2017 года её мечта сбылась. Перед новым годом Павел, её молодой человек, работал в торговом центре «Экспобел» на сезонных и оптовых продажах. Сезон был денежный. Заработанных денег хватило на открытие собственного дела.

Были ли у парня другие бизнес-идеи? Нет, для него важно, чтобы бизнес приносил доход, а что продавать или какие услуги оказывать — нет разницы.

«Вообще я мечтаю стать чиновником, — смеётся Павел. — А если серьёзно, то я занялся доходным бизнесом и сделал приятное своей девушке — воплотил в реальность её мечту. Можно сказать, мы единогласно решили открыть секонд-хенд. Это всегда доступно. У нас человек не будет трястись над каждой копейкой и думать, купить себе штаны или кофту. А возьмёт себе на 10 рублей и то, и другое».

Сколько стоит секонд-хенд

Процесс открытия магазина занял около трёх недель. По словам Яны и Павла, хватило бы и недели, но были постоянные задержки то в налоговой, то в райисполкоме. Понадобилось открыть ИП, собрать документы с информацией о том, где купили товар, сертификаты о термической обработке.

Павел и Яна изначально хотели открыть точку именно в торговом центре «Маяк», чтобы к ним заходили и мамы с детьми, и пожилые люди, которые вышли на прогулку. Ведь одно дело — посетить магазин в центре города, а другое — идти специально ради одежды «второго сорта» на окраину города. А так люди могут в одно место и за продуктами сходить, и за вещами, и за бытовой техникой.

«Магазин назвал в честь любимой девушки. Когда Яна играла в ферму в телефоне, она хотела назвать свой город Yanina. Но игра позволяла ввести только четыре буквы, получилось Yani. Мне понравилось такая форма имени, поэтому над названием секонда долго не думал. Яна, конечно же, была не против», — говорит Павел.

Стартовый капитал был около 3 000 рублей: 1 000 рублей — ушло на закупку вещей, 300 — на открытие ИП, оформление документации и приобретение кассовых книг, 280 — на частичную оплату аренды, 300 — на самодельное оборудование. За неполный месяц работы они вышли на полную окупаемость всех затрат.

«Магазин обустраивали сами, потому что ценники на заказное оборудование были около 2000 рублей, а так вложились всего в 300. Понадобился только строительный магазин и собственные руки.

Из дерева сделали стеллажи для вешалок, примерочную, вырезками из журналов украсили стены, повесили зеркала — на это ушло 2 дня», — говорит Яна.

Каждую вещь перед продажей осматривают, чтобы не было дырок, потёртостей, брака, а потом отпаривают. Виктория Капская

Как найти идеального поставщика

Поставщика искали в интернете — на сайтах оптовых продаж секонд-хенда. Остановились на одном из минских складов, где их всё устроило — цены, ассортимент, условия, выдача документов, сортировка по килограммам. Когда Яна и Паша приезжают за одеждой, им дают прайс. По нему они смотрят, что нужно докупить. За мешок детских вещей (15 кг) отдают около 150 рублей.

«Ещё одна из причин, по которой мы выбрали этот склад, — возможность посмотреть любой выбранный нами мешок. Стоит показать пальцем на один из них, как его откроют и покажут товар.

И так можно делать до тех пор, пока мы не решим, какой нам больше всего понравился. То есть кота в мешке мы никогда не купим. Но сортировать самому, перекладывать из одного в другой, нельзя.

Из всего баула, например, из ста вещей только две-три могут быть с дырками, но я их быстро зашиваю, и вещи становятся как новые», — рассказывает Яна.

На склад одежда поступает из Англии, Франции, Америки, Австрии, Голландии, Италии, Великобритании.

Распределение обязанностей

Магазин YANI работает ежедневно с 10 до 19 часов. Каждый вечер парень и девушка договариваются, кто завтра из них высыпается — приходит к 13 часам. От работы случчане не устали: времени после трудового дня достаточно, чтобы отдохнуть и сделать внерабочие дела (сходить в магазин, встретиться с друзьями, посмотреть кино).

На зале они работают вдвоём. Яна помогает с выбором женских вещей, Павел — с выбором детских. И оба подсказывают по мужской одежде.У Паши несколько племянников, поэтому он хорошо разбирается в детской одежде. Виктория Капская.«Ещё Паша занимается документами. Он знает все даты, когда, куда и что надо отнести, заплатить. Я же заполняю бумажки и ставлю подписи», — говорит Яна.

Количество посетителей в день бывает разным. В понедельник их, например, может прийти 12, а в один из выходных — 50. Уже есть шесть постоянных клиентов, которые приходят каждые четыре дня с вопросом, был ли привоз.

Бизнес без подглядывания за конкурентами

Бизнесменами случчане себя пока не ощущают — они находятся только в начале пути. Им сложно привыкнуть к тому, что работают на себя.

«Как оказалось, заниматься своим делом не так страшно. Скорее наоборот, очень даже увлекательно, — говорит Яна. — Примеров для подражания нет. Мы подражаем сами себе и друг другу. Считаем, что каждый магазин должен быть индивидуальным и новым для потребителя».

Конкуренция есть, но она их «совершенно не беспокоит» и им «вовсе не мешают». Стратегию продаж они составляют самостоятельно, не опираясь на примеры конкурентов.

«Бизнесу мы нигде не учились. Всё, что мы делаем, это вдвоём обмозговываем новую идею, расписываем её на листике и принимаем решение», — рассказывает Павел.

Покупают вещи у себя же в магазине

Молодая пара не только продаёт одежду секонд-хенд, но и сама в неё одевается. В 2016 году они были постоянными клиентами столичных секондов, но теперь ездить в Минск не нужно: Яна и Паша покупают вещи у себя же в магазине. Около половины всего гардероба парня и девушки — б/у вещи.

https://www.youtube.com/watch?v=wKjyqmXc8e4

В разговоре со знакомыми не скрывают, где одеваются: ничего стыдного или страшного они в этом не видят. Наоборот, своим примером показывают, как круто можно одеться в подобных магазинах.

«Конечно, есть такие вещи, которые в секондах просто не купишь: обувь, нижнее бельё, сумки, зимние куртки. В секонде точно бы не взяли нижнее белье — всё-таки это слишком интимное. Да и новое сейчас можно приобрести по доступным ценам», — делится девушка.

Одежда для всех

В YANI продаются вещи для людей разных возрастов. Начиная от месячных детей и заканчивая пожилыми людьми: ползунки, куртки, штаны, платья, кофты, майки, рубашки и другое. Перед вывешиванием они не стираются — запрещено по санитарным нормам, потому что на тот или иной порошок у человека может быть аллергическая реакция.

Ассортимент обновляется каждую неделю. В основном спрос на детские вещи до четырёх лет — на ползунки, колготки, майки, куртки.

«Женщины не жалеют денег на детей, берут им куртки, кофты, майки. Зачем покупать им новое, если ребёнок быстро вырастет. Кроме того, не будет жалко, если вещь порвётся или вымажется», — обращает внимание Яна.

СПРАВКА «КУР'ЕРА». Популярные вещи (по убыванию):1. детская одежда2. женские туники/кофты3. платья4. байки/тёплые свитера

5. женские брюки

Сезон покупок в секонд-хенде — весна-осень. Как говорит Павел, у людей одна куртка есть — и хорошо: они будут в ней весь сезон ходить. А вот с майками, шортами случчанам хочется разнообразия.Покупатели пока плохо берут летние вещи, но это изменится через пару недель. Виктория Капская.

Портрет покупателя

Средний покупатель — многодетная женщина 40−45 лет среднего достатка. Средний чек, на который случчане покупают одежду, — 15 рублей.

По наблюдениям молодой пары, многие люди стесняются заходить в магазин секонд-хенд. Например, уже как минимум три знакомых предпринимателя разворачивались и уходили, увидев владельцев магазина. «Молодые случчане, которые одеваются в секонде, не хотят, чтобы об этом знали их ровесники. Чтобы в YANI зашёл парень — это единичный случай», — говорят предприниматели.

Судя по итогам опроса, который «Кур'ер» проводил на .com/kurjer (страница газеты «ВКонтакте»), более 40% участников не смущает покупка вещей second hand, а более 46% не посещают такие магазины по тем или иным причинам.

«Другие заходят, проводят пальцем по вешалкам и делают вид „я тут первый и последний раз“. Скажу, что у наших людей много понтов. Хотят выглядеть красиво и богато, но задёшево и сердито, — комментирует Павел. — Но заходят и те, которые одеваются у нас с головы до ног.

Например, одна женщина как-то приходила, на 40 рублей взяла 14 вещей. Некоторые умудряются ещё и торговаться. Например, кофту за 3 рубля, хорошую и качественную, просят продать за 2. А ещё была женщина, которая минут 15 ходила по магазину и думала, брать кофту за рубль или не брать.

Сейчас батон больше рубля стоит».Если вещь не подошла, то деньги не возвращаются, но её можно обменять на другую в течение дня. Виктория КапскаяЗа вещами заходят и состоятельные женщины в норковых шубах.

Они ищут фирменную одежду, магазины которых есть только в европейских странах — не ехать же ради них за границу, когда можно купить в Слуцке.

«Свой товар рекламируем через наш любимый „Інфа-Кур'ер“. Когда мы открылись, мы дали рекламу в газету, люди приходили по объявлению. Ещё ведём страничку в Инстаграм, а также расклеиваем объявления по городу», — делится девушка.

Три совета начинающим бизнесменам от Яны и Паши

1. Никогда не собирайте документы накануне праздника. «Мы сделали одну ошибку. Мы очень торопились и начали собирать бумаги за неделю до Нового года. Поэтому пришлось долго ждать, пока у всех организаций пройдут выходные».

2. Заранее просчитайте всё до самых мелочей, чтобы потом не пришлось занимать деньги и тем более просить их у родителей. Это ваш бизнес, ваша идея. Родители не должны вкладывать в него деньги из своего кошелька, даже с условием одолжить.

3. Не завышайте цены в начале бизнеса. Если человек увидит первоначально не удовлетворительную для него цену, второй раз он уже, возможно, к вам не придёт.

Все публикации проекта «Начинай бизнес смолоду» — здесь.

Партнёр публикации

ИП Баранникова Я.В., УНП 691 975 291

Источник: https://kurjer.info/2017/02/22/yani/

Как открыть секонд хенд в беларуси — Законники

Как открыть секонд хенд в беларуси

Для начала нужно определить местоположение будущего магазина. Стоит увести свое внимание от оживленных улиц близко к центру, в таких местах расходы по аренде будут перекрывать прибыль от работы магазина.

Лучшим решением будет проанализировать, в каких районах города меньше магазинов данной категории, и выбрать подходящий густонаселенный район или квартал.

Стоит помнить, что если вы выбираете новый спальный район как потенциальное место открытия, нужно скорректировать ассортимент вещей так, чтобы покупателям были доступны качественные детские вещи. Не стоит тратить много средств на первоклассный, дорогой ремонт.

Лучше закупить качественные стенды, вешалки и витрины, грамотно продумать схему расположения товаров для удобства покупателей. Посетители магазина придут к вам не за атмосферой, а за качественными вещами по доступной цене.

Я, когда открыл магазин, просто посадил девочку и все.
А продавцов нужно обучать. Обучать и постоянно пинать, проверять, заставлять работать.

Внимание

Если Вы используете наемный персонал – не пускайте все на самотек.

Пропишите Вашим продавцам четкие условия и правила. Обязательно контролируйте, делайте неожиданные проверки, добивайтесь высоких показателей.

В последнее время, когда к нам обращаются за помощью в открытии магазина, мы особое внимание уделяем работе с персоналом, обучению и системам контроля.

Важно

На самом деле этот пункт существенно поднимает прибыль торговых объектов.

Если не знаете, как это сделать, всегда можете обратиться к нам, мы оказываем помощь в открытии магазина секонд хенд с нуля.
Или же в другие консалтинговые агентства, которым Вы доверяете.

Надежные вешалки для вашего магазина по лучшей цене

Как правило, лучше сделать больше женских кабинок для примерки, потому как женщины чаще являются покупательницами в магазинах «Second hand».

Следующим шагом будет набор персонала. В зависимости от размеров вашего будущего магазина рекомендуется набирать от 2 до 5 продавцов, если это не небольшой павильон, где вы собираетесь работать самостоятельно.

Предпочтение обычно отдают женщинам в возрасте от 35 до 45 лет, к таким продавцам обычно относятся с доверием и могут обратиться за советом из их личного опыта. Советы для новичков бизнеса: — Удостовериться в наличии сертификата о прохождении дезинфекции.

Этот документ обязателен при торговле данным видом товаров.

Открытие магазина секонд-хэнд уместнее планировать на смену сезона, когда люди планируют покупку новых вещей для смены гардероба.

Секонд хэнд оптом

Как правило, лучше сделать больше женских кабинок для примерки, потому как женщины чаще являются покупательницами в магазинах «Second hand».
Советы для новичков бизнеса: — Удостовериться в наличии сертификата о прохождении дезинфекции.

Этот документ обязателен при торговле данным видом товаров.

6 ключевых этапов открытия магазина

Second hand Заработок на дому, какие есть идеи — читайте подробности здесь.

Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее: Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации.

Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время. секонд хэнд оптом как обстоит дело с «секонд-бизнесом» сегодня? что такое секонд хенд в современном мире? первичная сортировочная фабрика.

Как запустить свой личный бизнес: открываем магазин товаров секонд хэнд

Если компания много лет торгует, то вероятность того, что она продаст Вам «честный» товар – достаточно велика!Второе – забудьте про свой вкус.

Даже если Вы «гуру» моды, то это далеко не значит, что у всех окружающих вкус совпадает с Вашим.

Вы можете привезти самую дорогую, дизайнерскую одежду, стоимостью по 500 долларов за изделие и не продать ее и за 5 долларов, потому что люди будут говорить – я «такое» на себя никогда не одену! Не старайтесь смотреть на вещь и понять, купят ее или нет – оставьте это покупателю. И профессионалам, которые делают для Вас сортировки.
Сортировочные компании с многолетним опытом уже знают, как сортировать товар.

Старайтесь работать больше с миксами, особенно на начальном этапе.

Покупайте секонд хенд оптом крем микс – но всегда важно понять, что это на самом деле крем. В плане выбора лучше обратите внимание на общую тенденцию в моде.

Чем выгоден секонд-хенд как бизнес для белорусов?

Большое количество заношенной одежды подает немецкий секонд не в лучших красках. К тому же этот секонд полон больших размеров, которые в Беларуси не очень востребованы.

Одежда из Южных регионов Европы (Италия, Венгрия и др.) имеет так же свои особенности.

В ней практически отсутствует осенне-зимний ассортимент, вещи слишком пестрые, много пляжных комплектов.

Англия, на мой взгляд, — лучший вариант, т.к. полностью соответствует по стилю, качеству и размерам Белорусскому рынку, не очень заношена и имеет высокое качество.

Легко ли открыть магазин секонд хенда в Беларуси? Я считаю, что несложно, ведь это бизнес по цене смартфона, т.е. не требуется больших вложений.

Открытие second hand

Если по каким-то причинам вам не разрешается это сделать, то лучше отказаться от такой покупки. Рекомендуется не закупать в первый раз несколько тонн товара. Лучшим решением станет покупка не более 100-200 кг. Позже в спокойной обстановке вы сможете разобрать вещи, осмотреть их внимательно и затем решить, стоит ли продолжать сотрудничать с этим поставщиком.

Первой партией лучше купить микс из детской, женской и мужской одежды.

Таким образом, вы сможете опытным путем определить, какой вид одежды пользуется наибольшим спросом. В дальнейшем, для оптимальной работы вашего магазина на месяц потребуется около 1 тонны товара. Обновлять ассортимент нужно не менее 2 раз в месяц.

Как открыть секонд хенд в беларуси

Автор статьи, занимавшийся в указанные годы гуманитарной деятельностью, неоднократно интересовался у западных немцев и голландцев, почему они так небрежно относятся к своей одежде.

Состоятельные люди ответили следующее: «Больше 6 месяцев мы одежду не носим, так как она выходит из моды.

Ей на смену приходят новые модели, новые бренды. Мы стараемся шагать в ногу со временем. Сундуков с бабушкиными одеяниями мы не храним. Отдаем все для бедных людей из других стран». Такова была в те годы психология среднестатистических жителей развитых капиталистических стран.

Впрочем, именно такой она осталась и сегодня: все, что вышло из моды, или то, где есть маленькое пятнышко от краски или иного вещества, должно лежать в уличном контейнере для одежды. Отсюда и сэкон-хенд в современной Беларуси.

В Минске и в других городах много магазинчиков с данным типом вещей б/у.

Как открыть секонд хенд в рб

Что такое секонд хенд в современном мире? В различных развитых странах, таких как Англия, Германия, США и др.

около супермаркетов располагаются пункты приема вещей секонд хенд. Не только для одежды, но и любых других предметов б\у. Итак, людям бесплатно предлагается взять большие и удобные пакеты для сбора ненужной одежды и других предметов быта.

После сбора секонда человек может забросить пакет в специальный контейнер, расположенный в его квартале, либо же выставить около своего дома, где его заберет специальная машина.

Таким образом работает первый этап цепочки бизнеса секонд хенд.

Первичная сортировочная фабрика. Как это работает? После сбора вещей в пунктах приема все они отправляются на сортировочную фабрику, чтобы упорядочить поступления и подготовить к отправке.

Сортировка осуществляется по двум направлениям.

Как открыть магазин секонд хенд в беларуси

Очередным важным шагом перед открытием собственного магазина станет работа над ассортиментом товара и его демонстрацией.

Важно спланировать свои закупки таким образом, чтобы охватить все категории покупателей.

Помимо детской одежды всегда должны быть представлены товары для женщин и мужчин, даже если семья собирается купить что-то только для ребенка, они обязательно посмотрят вещи и для себя.

Здесь важна организация пространства магазина. Правильно будет поместить детскую секцию таким образом, чтобы люди, добираясь до нее, проходили мимо вешалок с мужской и женской одеждой. Также следует выбирать качественные и удобные вешалки для демонстрации одежды.

Вещи второго и третьего сорта не обязательно вывешивать на отдельный стенд, можно организовать «горку», где покупатель сможет сам отыскать интересующие его вещи.

Нужно продумать места для примерки и оборудовать их большими зеркалами.

Как открыть секонд хенд беларусь

в в

    • Чем выгоден секонд-хенд как бизнес для белорусов?
    • Panorama Import
    • Как открыть свой секонд хенд: пошаговая инструкция
    • Как открыть секонд хенд в беларуси с чего начать пошагово
    • 6 ключевых этапов открытия магазина Second hand
    • секонд хэнд оптом
  • секонд хэнд оптом
  • +375 29 6969399/33 6816398
  • из первых рук. кочевая жизнь одежды, бывшей в употреблении.
  • секонд хэнд оптом
  • +375 29 6969399/33 6816398
  • из первых рук. кочевая жизнь одежды, бывшей в употреблении.

Чем выгоден секонд-хенд как бизнес для белорусов? Правда, чтобы рубашку, блузку или брюки из сэконд-хенда выдать за личную вещь, с ней приходится немного потрудиться.

Естественно, в силу быстрой работы конвейера работники могут ошибаться, потому в пакетах иногда можно увидеть непригодные для носки экземпляры, либо наоборот встретить очень приличные, даже новые вещи, которые просмотрели на ручной выборке кремовых позиций.

Как правило, после отправки секонда с фабрики первичной сортировки, он направляется в «перевалочные пункты» (страны ближнего зарубежья), где ведется его дальнейшая продажа. Сертификаты гигиенической безопасности.

Нужно ли заново проводить дизинфекцию в РБ? Так как существуют международные стандарты сертификации, для которых Беларусь не является исключением, в нашей стране годными являются первично выдаваемые документы.

В них регистрируется факт обработки вещей формалином, после которого одежда отправляется в «путешествие» по странам.

Источник: http://advokat55.com/kak-otkryt-sekond-hend-v-belarusi/

Одежда секонд-хенд: рука помощи или возможность подзаработать?

Как открыть секонд хенд в беларуси

К секонд-хенду в нашем обществе достаточно разное отношение — одни называют его «одеждой мертвых людей» и принципиально не заглядывают в подобные магазинчики, другие нехотя признаются, что все-таки бывают в них — не от хорошей жизни, третьи азартно шерстят свежий ассортимент и знают графики обновления товара во всей округе. Потому что, по их мнению, там за копейки можно «отыскать настоящие жемчужины».

«Есть и еще один тип покупателей — секондом ведь сейчас фарцуют, как джинсами в 80-х. Утром в Ждановичах к свежему раскладу товара человек по 500 съезжается — все перекупщики. Охотятся за брендами.

Потом через интернет продают как «чуть поношенные вещи из личного гардероба — самолично в UK покупал», — рассказал Sputnik один из «ветеранов» бизнеса Алексей.

Секонд-хендом он занимается с 2001 года и знает об этой кухне не понаслышке.

По ощущениям, магазины секонд-хенда сегодня растут быстрее, чем крупные сети ритейла, которые то объявляют о своем приходе, то передумывают приходить в Беларусь. Магазины секонда же ни о чем не объявляют, а без помпы открываются в каждом более-менее пригодном для этого здании во всех городах страны.

«Многие, кто раньше на рынке торговал с раскладушек, теперь предпочитают открывать магазины», — рассказывает Алексей.

© Sputnik

Обувь в магазинах секонд-хенд не пользуется большим спросом

Здесь много случайных людей

Секонд считается легким бизнесом, войти в него просто — достаточно купить оптом тюк товара и продавать в розницу, серьезных стартовых средств не требуется.

Но здесь — как и в любом другом деле — все зависит от того, что ты от него хочешь — на буханку хлеба заработать или «завоевать мир».

Будете ли вы распродавать свой товар с развалов в Ждановичах или откроете магазин «с претензией» — вопрос исключительно вашего стартового капитала и амбиций.

Быть может потому, уверен Алексей, секондом занимается немало случайных людей, тех, кто пришел на какое-то время перебиться, ведь заниматься им может любой ИП-шник, для этого необязательно регистрировать предприятие. К тому же работают продавцы секонд-хенда по упрошенной системе налогообложения (УСН) — все платят 5% от выручки.

© Sputnik / Анна Нефедова

Магазин секонд-хенда в Минске

Впрочем, куда выгоднее работать не с оптовиками, а возить секонд самостоятельно — так можно заработать куда больше.

При ставке таможенных пошлин 2 евро за килограмм практически исключена вероятность нелегального ввоза — просто потому, что овчинка выделки не стоит, слишком невысокая ставка таможенных пошлин.

Другое дело, что, учитывая очень удобные условия, под видом одежды секонд-хенд иногда пытаются провозить товар подороже — спарывают с новых вещей этикетки и даже ярлыки, а потом пришивают их вновь.

«И не важно, какой это будет товар — мужской, женский, детский, товар люкс или крем-премиум. Не секрет — если товары категорий «крем» или «премиум» — до 70% будет новых вещей. Этикеток не будет, но вещи будут новые, даже в упаковках», — объясняет нехитрую арифметику бизнеса Алексей.

© Sputnik

Ношенные детские вещи обычно хорошо продаются

Так все-таки растет или сокращается?

Несмотря на достаточно лояльные условия, рынок секонда постепенно сокращается.

«За последние года два он уменьшился примерно наполовину. По-прежнему в цене детские вещи. Эти, думаю, будут пользоваться спросом всегда. Но это далеко не первый спад в нашей жизни — во время потребительского бума 2009 — 2011 годов в секонде мало кто одевался. Но как только уровень дохода падает — у нас покупателей прибавляется. Люди всегда хотят новое.

Но не всегда могут себе позволить. И даже те, кто приезжает в Ждановичи на электричках из деревень, идут на секонд не потому, что хотят или им эти бренды нужны, пусть и б/у. Просто денег нет. На мой взгляд, корме детских вещей одежду секонд-хенд особой выгоды покупать нет.

Ведь если вещь хоть чуть-чуть носилась, она не ходит так, как новая, изнашивается быстрее», — откровенно признается Алексей.

Но хоронить секонд-хенд, по мнению Алексея, не стоит. Весь он не отомрет. Хотя бы потому, что это очень распространенное явление во многих странах мира.

«Если вы проедете по Польше, по Германии — такие магазины там можно встретить повсеместно. А оптовые склады секонда в Европе — это огромные ангары, размером каждый, как все павильоны «Мира мод» Ждановичей вместе взятые. Хотя на западе хватает дешевой новой одежды, но одежда секонд-хенд пользуется спросом», — уточняет Алексей.

Половина товара — нашего

«Ловцы жемчуга» — называют в шутку тех, кто пытается отыскать в развалах подержанной одежды хорошие вещи. И не для себя, чаще всего, а для перепродажи.

© Sputnik

Некоторые охотятся исключительно за брендовой одеждой

«Одежду стирают, чистят, чтобы производила впечатление личной вещи, которую носил сам, чтобы не пахло секондом. Раньше, когда обрабатывали вещи в основном формальдегидом — запах выдавал без вариантов, за несколько метров, а сейчас делают дезинфекцию инертным газом — он не имеет такого ужасного запаха.

Поэтому хотя Ждановичи уже не торгуют хорошим секондом, утром в выходной день, когда здесь только выгружают товар, человек до 500 приходит и начинают выхватывать друг у друга их рук. Естественно, все охотятся за марками, а потом их перепродают.

На любой доске объявлений в интернете половина товара — нашего», — рассказал Алексей.

Гуманитарка, секонд или сток?

Несмотря на то, что одежда секонд-хенд — явление в нашей жизни вполне привычное, до сих пор существует множество кривотолков о его происхождении. Одни свято уверены, что это — гуманитарная помощь, собранная сердобольными европейцами для менее благополучных соседей, другие — что это отходы магазинов, есть и такие, кто шутит, что секонд-хенд — это «одежда мертвых людей».

На самом деле все не совсем так. Гуманитарная помощь, конечно, собирается в Европе, но она и распределяется по своим каналам — через Красный Крест, религиозные общины, местные органы власти. К секонд-хендам она не имеет никакого отношения.

© Sputnik / Анна Нефедова

Камуфляж также можно найти в секонде

Одежда секонд-хенд — это самостоятельное направление. Жители США, Англии или других стран с высоким уровнем дохода и индексом потребления сдают свои ношеные вещи в специальные ящики в крупных торговых центрах. Это очень распространенная практика — «бабушкиных запасов» там никто не хранит.

«Заморачиваться одеждой и беречь ее там не принято — один сезон — и наступает на пятки реклама новой коллекции масс-маркета. Купили новое — сдали старое. Естественно, бесплатно. Стоимость у подержанной одежды появляется в процессе ее сортировки, дезинфекции, транспортировки», — объясняет Алексей.

А вот стоковые вещи — это совсем другое. Это новые вещи, которые по каким-то причинам не продались в магазинах, которых осталось по одной единице от партии — т.е. нет размерного ряда и продавать их в обычной торговой сети уже нельзя.

© Sputnik / Анна Нефедова

Магазин секонд-хенд в Минске

«Чаще всего это микс каких-то брендов, непроданные остатки больших магазинов. Самый простой сток стоит от 22 евро за килограмм — и это цена по закупке. А если там будут «именные» марки типа Gucci или Dolce & Gabbana, Versace, цена может быть до 45 евро за килограмм или поштучно», — рассказывает Алексей.

Нас не надо бояться

Многие покупатели рассуждают — лучше купить качественную продукцию секонд-хенд, чем товары белорусского легпрома, которые после первой же стирки растянутся или полиняют. Представители официальной торговли неоднократно высказывали мнение, что секонд-хенд — угроза белорусским предприятиям, которые не могут выдержать конкуренции с подобными вещами. Алексей говорит об этом просто:

«Я считаю, что не секонд-хенд может навредить нашей легкой промышленности. Мы ей не конкуренты — хотя бы потому, что там все-таки новые вещи. Если им кого-то и следует опасаться, так это ритейла, который стремится на наш рынок. Эти франчайзинги — монстры масс-маркета.

И куча всяких полулегальных азиатских выставок, которые все чаще открываются в различных домах культуры. Там торгуют без всяких сертификатов чем попало — вот где реальная угроза и для потребителей, и для производителей.

А мы просто занимаем свою узкую нишу», — заключил Алексей.

Источник: https://sputnik.by/society/20170807/1030125558/odezhda-sekond-hend-ruka-pomoshchi-ili-vozmozhnost-podzarabotat.html

НарушениямБой
Добавить комментарий